百舸咨询-营销人员培训模型

营销人员“黄埔军校”培训计划（咨询式培训）

一、项目背景

营销人员的培养，是企业实现营销扩张战略的重要前提和人力保障。对于企业而言，营销队伍的新陈代谢（新老交替）和造血功能（新人培养）的能力，直接决定这支队伍能否打硬战，能否打胜仗！正所谓，兵马未动，粮草先行，用兵一时，更需养兵千日，企业的持续发展，必须提前做好营销人员的储备的培养。

通过企业自身内部梳理和建立一套营销人员培训体系，往往事倍功半。一是受限于企业内部管理人员的水平和经验；二是梳理的成本非常的高（人员成本+时间成本）；三是企业内部缺乏必要的培训讲师（教练）。

百舸咨询营销人员“黄埔军校”培训计划，拥有整套系统化、标准化的营销人员培训模式，通过“模压式”训练方法，为企业快速制造营销尖兵！

二、项目思路

   我们认为，营销人员的培训重点需要关注三个层面：一是淘汰筛选，通过培训筛选掉不符合公司要求，或是自身不愿意与公司共同发展的人；二是建立认同，让学员了解和认可公司文化、业务模式、发展前景，对公司未来充满信心；三是业务技能，通过培训，学员必须掌握基本业务知识和业务技能，对销售工作的基本内容、方法步骤、动作要领能够掌握

三、项目设计

1.招聘系统：协助企业系统梳理营销人员的素质模型，完成人员招聘募集。

2.培训系统：培训实行半军事化管理，全程高压力、快节奏、严要求。包括营销人员素质拓展、基础销售技能训练，企业相关课程的培训。

3.考核系统：包括过程考核和结果考核。过程考核由每日评价报表检验学员的表现，结果考核包括笔试和实操考试。确保学员的态度、技能双达标。

具体培训方案，详询培训顾问。